《敢达决战》用户数量破500万探秘：“逆生长”手游的成功之道

www.replays.net厂商动态来源：互联网编辑：bd2017年04月21日 14:19

　手游行业兴起至今，“用户数量”已成为最能说明产品受关注程度和市场潜力的数据。纵览当前手游市场，几乎所有产品的用户数量峰值，都集中在上线初期，随着时间的延伸，用户数量会不断递减。

　　手游行业兴起至今，“用户数量”已成为最能说明产品受关注程度和市场潜力的数据。纵览当前手游市场，几乎所有产品的用户数量峰值，都集中在上线初期，随着时间的延伸，用户数量会不断递减。然而，笔者近期却发现了一个特殊案例：正版敢达手游《敢达决战》自上线以来，经过不断的更新完善，人气持续提升，用户数量于上月突破500万，此事引起了业内广泛注意。这款由DeNA中国和万代南梦宫联合制作推出的手游，如何实现用户数量“逆生长”？笔者对此进行了一番探寻。

　　产品与IP紧密结合，提升用户归属感

　　“IP对游戏至关重要”这个观点在业界被广为认同，凭借自身强大的号召力，知名IP能在产品上线初期导入大量的用户。但想要实现用户数量持续增长，厂商还需紧密结合IP，不断在游戏中呈现用户熟悉的原作内容，提升产品本身的吸引力。部分IP手游在上线初期的确做到了还原原作，但在后续更新内容却屡屡“跑偏”，这导致不少IP粉丝选择“弃坑”。

　　《敢达决战》则根据《机动战士敢达》系列的即时状态，通过数次更新，为玩家带来熟悉而又新鲜的内容：《敢达决战》公测初期，正值《机动战士敢达：铁血的奥尔芬斯》热播，游戏推出其主角机体“巴巴托斯敢达”，成功吸引了大量新生代敢达迷成为用户；随着《机动战士敢达雷霆宙域》和《机动战士敢达独角兽 RE：0096》（TV版）的陆续上映，《敢达决战》也适时开放了“激战宙域”玩法、“独角兽敢达（NT-D）”和“新安洲”等机体，让玩家获得身临动画场景的游戏体验，招募时下最热门的机体。正是这种对IP的紧密结合，显著提升了用户的归属感，使其愿意常驻游戏。

注重产品质量，打造口碑效应

　　“质量未达到期待值”是造成玩家流失的主要原因。纵览当前手游市场，我们不难发现这样的例子：某手游依靠IP圈粉无数，却因自身质量较差导致玩家流失，最终无人问津惨淡收场。这就说明，一款手游若想留住玩家，就绝不能只有IP的空壳，而无视听操作、玩法活动、系统优化等实质内容。

　　《敢达决战》沿袭敢达动画系列优秀的视觉表现，帅气的机体造型，华丽的技能特效，形态万千的战斗场景，让游戏备受玩家欢迎。玩法操作方面，《敢达决战》深度剖析原作动画内容，设计出“战役”、“殖民星争夺战”、“敢达格斗大会”等玩法，并以精妙爽快的微操作，在保留热血战争主题的同时，让游戏更易上手。此外，《敢达决战》非常注重于玩家沟通，官方通过各主流社交平台搜集玩家意见调整游戏，使系统更优化，操作更便捷。对于手游玩家来说，一款好玩、简单且人性化的游戏，既符合时间碎片化的现状，又能给自己带来极佳的观感体验，自然值得与亲朋分享，《敢达决战》由此实现了用户自然推广。

借势二次元热潮，扩大产品覆盖面

　　随着“泛娱乐”时代的来临，手游厂商纷纷开始突破传统的固定发展领域，实现同一内容的多领域共生，力争扩大产品覆盖面，吸引并转化更多潜在用户。据统计，近几年泛二次元用户规模持续整增长，目前已超过3亿，这类人群的游戏付费率高达75%，成为众多厂商竞相争夺的客户群体。

　　作为一款拥有二次元IP的手游，《敢达决战》自然不会遗漏“先天优势”。从去年开始，游戏在国内最大的二次元文化娱乐社区“bilibili”上动作不断，先后与多位知名UP主合作，通过植入游戏CG、制作彩蛋动画等方式，让更多非玩家二次元人群知晓游戏的存在；同时，《敢达决战》制作团队还接受了专业模型玩具杂志《模工坊》的访问，向模型发烧友介绍游戏特色和后续研发内容，进一步扩大产品覆盖面。这些做法令《敢达决战》的影响力超出了“敢达迷”和“手游玩家”范畴，获取大量用户流量，再通过福利活动和后续宣传，将用户导入游戏本身，使越来越多的人成为忠实用户。

　　与大部分手游遭遇的用户持续流失不同，《敢达决战》通过紧密结合IP，呈现还原度最高的游戏内容；注重质量提升，打造出良好的玩家口碑；借势二次元热潮，进一步扩大了游戏的覆盖面。三大原因共同造就了该作玩家数量“逆生长”、突破500万的成绩。笔者希望借分析《敢达决战》案例，为厂商们提供一些参考，找到一条让用户数量稳中有升、让旗下产品取得成功的道路。