艺言堂苗海燕：IP向游戏行业授权过程中的版权发展与商务风险规避

www.replays.net厂商动态来源：18183编辑：锐派游戏2015年09月11日 00:00

2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在广州南丰国际会展中心正式开幕。《甄嬛传》的授权方和经纪公司艺言堂创始人苗海燕受邀出席大会，在IP授权工坊分会场会场上发表《IP向游戏行业授权过程中的版权发展与商务风险规避》的主题演讲。她表示影游联动：影视和游戏相互改编，成为IP演绎的主要形式。随着“互联网+”的运营思维模式的介入，大家都在制定自己的大IP计划，或是游戏主导，或是电影主导。影视与游戏行业都是全球文化，为了IP市场价值最大化影游互动是必然结果。

以下为演讲实录：

非常感谢TFC主办方能够跟大家有机会在这样的场合下交流。高老师和黄玉芬老师分享的特别棒，都是前辈，说在版权授权是一个新兴的产业。我先谈一点个人得感受，现在大家都在说做版权衍生品，谈版权授权，这是精耕细作的过程，一个版权像阿狸的版权，从作者创作到现在，都是以年累计的过程，包括迪士尼，包括很多的品牌都是成长很多年。内容是更重要的，作为这个行业来说，我是2011年在国内做衍生品，大家还没有这个概念的时候，我当时做的《宫锁心玉》，杨幂演的那个，我采取众筹的方式，当时那本书卖了30多万，这让我想起了什么是版权。

我有一本书带给大家，中国电影影视产业报告，里面有我写的关于IP与电影衍生产业链的一个报告，我说实话，中国各种衍生品、版权、各种行业的结合，互联网+、娱乐+不断涌现的时候，我能出这样的报告是我的荣幸，但是有一点汗颜，因为这个报告在国内来讲，行业的精英们，包括各个方面，我写书内心比较紧张，也比较忐忑，因为我是2011年开始从影视介入版权，包括衍生品，而且衍生品我是亲力亲为。在选择游戏商的时候，我会思考给哪一家，因为很多东西我们不是很懂，但凡在跨行业的时候都有一个词，就是不懂，所以在跨行业的都会有一个弱项。我们作为一个版权授权商，我们不能十八般武艺样样精通。LIMA协会是我学习的一个典范，当我接触版权在大面积找各种能学习的资源，包括参加漫展，我真的学了很多前辈的经验，所以我提出一点，叫做艺言堂有一个口号，用版权管理的思维打造衍生品服务的模式，就是我作为版权授权方我必须跟原创内容方的思维是同步的，情怀和市场会不会有冲突，我说这个事情不冲突，如果有冲突的话，要么他对你内容不够了解，要么对你的粉丝不了解。举一个简单的例子，李安的电影《色戒》大家说怎么怎么样，但是不影响他的票房。

衍生品开发很多产品，在2011年我接触这个行业的时候，我就开始关注阿狸，我今天的主题是“IP向游戏行业授权过程中的版权发展与商务风险规避”，意思是说授权有风险，大家须谨慎。

影游联动：影视和游戏相互改编，成为IP演绎的主要形式。随着“互联网+”的运营思维模式的介入，大家都在制定自己的大IP计划，或是游戏主导，或是电影主导。影视与游戏行业都是全球文化，为了IP市场价值最大化影游互动是必然结果。这句话不是我原创，是我总结的。

如何选择游戏公司?平台主导公司、发行渠道为主的公司、自发研发，产品主导公司。流量转化，粉丝经济的转化，在2013年到2014年，大家把2014年称为IP游戏元年，拿到IP的人，游戏公司要么开发不出来，要么转换率不理想，就变成有人高兴，有人不高兴，游戏花了很多年，但是没有达到预期。比如《甄嬛传》，游戏公司会介入本身的力量，当时《甄嬛传》的授权的过程中，我就考虑到双方授意。第一在影视的界定上面，我能够调动粉丝为你游戏做起初的基础。游戏在发展的时候有自己的规则，IP在这个过程中起到的作用不言而喻，就是玩法，游戏的设定，包括游戏公司对于游戏的开发、维护，大家都说手游时间短，12个月、18个月，有高峰期、有低期的情况，这个时候IP的力量大家都能感受到流量，游戏获得客户的单个问题。我们是这样管理公司，我们今年加强了对内容的理解，包括IP对电影产业有高度的思想论证。包括我本人从2011年到目前为止我觉得应该出这样的书，因为这是我对这个行业的见证。

在宣传协调上、粉丝商业转化上，这都是游戏本身给很大的帮助，拿到游戏版权之后，我做《甄嬛传》读了8遍，我是从原著根据电视剧结合提炼出的一个故事。好的产品，特别是我们这种IP管理机构，第一尊重IP内容，第二充分理解，第三，一定要理解人家的粉丝要做什么。我们服务的《奔跑吧兄弟》，包括我们服务的红色电视剧，包括各个方面，我们在行业做的，用他们的话来说，一开始就深耕细作，不做水货，所以《甄嬛》的版权从2013年到现在。

当时《后宫甄嬛传》怎么销售出去的?我们是美术授权陈柏言，甄嬛画集插话，我们通过版权代理方艺言堂，被授权方游戏公司。我属于单个服务，把这个事情做的比较缜密，如果一旦有风险，我会代替原版权方对游戏公司进行制约，原版权方可以再授权，不会有其他的影响。这种形式只要产品开发出来，大家受益。这算是一个缓冲地带，我们在缓冲阶段双向受益。我们给原版权方，只要游戏的转化，我会大量的推。当时我做甄嬛画集的时候，如果他去购买2000核心用户要花多少钱?这是原版权方跟他们这边不可能做的，所以我们在深耕细作这方面我们一直为双方服务，风险已经规避，该做的保险都做了，我们做的是整合游戏。

一旦涉及到版权纠纷，就是烦琐的法律过程，包括之前烦琐的协议，我先说一下这个世界上没有特别完善的法律，它只有大家的契约精神，同时也对自己的承诺负责任。对于原版权方，被授权方，宣传资源的合理配比，粉丝商业转化的合理规划，我了解这个版权，我了解这个粉丝，在对于游戏授权业的时候，对于游戏转换的时候，我们能合理规划原版权方现有的资源，这个资就很重要，其实游戏方他们只对于他们的游戏行业是所属的，但是跨行业了解版权的时候，他也很无力，这个双方的磨合期就是一个风险。所以作为我们这样的一个机构来说，我们愿意作为协调方，包括在粉丝转化整个上为大家提供服务和支持，包括咨询。其实我非常有幸的在这个大会上推出艺言堂，我作为艺言堂的创始人也非常高兴有这样的机会。到目前为止，我只做了《甄嬛传》，《红色》，《绣春刀》，还有我们当时做了《天将雄师》，我们也做了《北京爱情故事》。

作为我们公司来讲，我简单的像大家介绍一下，如果说业内按照版权服务公司来找类型的话，那你服务过古装剧，你服务过都市剧吗?我服务过，最经典的，票房将近4亿多，快5亿的，当时在淘宝众筹刚刚有，林志颖的一本书，当时还是《爸爸去哪儿》的时候，出的一本书，当时《北京爱情故事》就众筹了5万多。我们很早就运用了互联网平台，只要能为版权方提供服务的，能够提供平台商转的，我们从来都不会疑虑的提供给原版权方。当时为了影片的推广，我们把《北京爱情故事》跟去哪网合作，我们又把它推介给了当时的有爱互动游戏，也算是高总现在的合作方。作为《北京爱情故事》这样一个短周期的宣传，电影是从宣传到上映不到半年的时间，这是最长，连上映的35天，更延长的是45天而已。这种期间来讲，游戏公司签他的版权，而且基本上都属于剪完了片子，里面都没有我们游戏的任何问题，我们只奔着它的商标去，电影商标的时效又那么短，所以当时抢电影IP的游戏公司，我当时就很郁闷，为什么只有短周期的产品你们会要呢，所以那个时候但凡游戏公司像我要电影授权的时候，我们都只起线上作用，我说你们去联系，我不做这中间的事情，因为我做的是版权管理，我为双方负责，不是版权的贩卖者，我觉得这个行业任何一个版权都是值得尊重的。我觉得游戏公司的需求很简单，就是量的转化，做出一款经典的游戏，因为一部游戏的开发从美术、到程序、到发行，到各方面，跟电影是一样的，从剧本到导演，到演员，到最后发行，这都不是一个讨喜的行业，这是一个受苦的行业。我作为在版权方面为双方服务的话，其实我是尽量做到一碗水端平，不是因为你游戏有钱，我就帮着影视行业去掏你的钱，我也不会因为影视行业是暴利的行业，我就会怎么做。

我觉得我很理智的一件事情是《北京爱情故事》发售的时候，电影上线的时候，我做的第一件事情是能一切为票房转化的动作我都做，但是这个期间我一定做到双方收益，当时去哪网的页面的报价是8万，一共是7天，这个广告投放是给版权方省了。但是因为我们出的《北京爱情故事》绘本拿到了去哪儿上面进行点击的时候，它的整个PV，UV包括各方面的流量比之前增加了将近300%，所以我很高兴能够做到这样事情。所以我觉得在风险规避和受益上，我想说一下艺言堂是整合游戏。

非常谢谢有这个机会跟大家分享，在今天有限的时间内，讲了一些大家都熟知的内容，后面还有很多的故事可以和大家分享，希望大家对于今天，我没有讲解明白，或者想了解的，可以会后进行交流，再次谢谢大家能够听我的演讲，感谢TFC、感谢主办方，感谢LIMA，也谢谢阿狸品牌今天让我们分享受益这么多，真的非常高兴有这样的机会，谢谢大家!