民工活砸出黄金坑：《弹弹堂S》日付费率15%背后的蛋挞经济学
近期在苹果App Store付费榜上，一款名为《弹弹堂S》手游占据了近一周的前五排名。这款依托于昔日明星手游弹弹堂的市场，上线后就一举获得了市场的认可。据官方透露，该作在上线后一路走强热度爆表，在6月底密集的定向市场推广后，获得付费榜第三位并保持一周前五的成绩。
根据游戏开发商掌赢控首席运营官陈亮的描述， 《弹弹堂S》近期的火爆成绩依赖三大法宝：弹弹堂强IP效应、定向“民工推广”、最爱屌丝。
[坐拥六亿蛋挞IP市场]
《弹弹堂S》拥有第七大道弹弹堂及足球豪门巴塞罗那足球俱乐部的的双料官方授权，这无疑让游戏在一上线之际就获得了六亿“蛋挞”(弹弹堂用户群体的昵称)的关注。“我们的游戏复刻继承了弹弹堂的经典回合制射击玩法，只要曾经的弹弹堂玩家一进游戏，就有强烈的昔日情怀。从内测数据来看，《弹弹堂S》在iOS首日次留达到63.7%，付费率达到14.3%，这远远超过了我们的预期”，陈亮谈及的时候充满了喜悦。 有着老玩家的的支持，这是IP类游戏最大的市场竞争力。
[民工推广，精准定向弹弹堂用户]
在谈及推广过程中，弹弹堂S并未采用游戏大厂普遍使用的广泛广告投放的手段，而是采用了“QQ群”的定向民工级的推广方式。据透露，由于弹弹堂IP沉淀，弹弹堂的QQ群达到了上千，而其中过五百人数的弹弹堂群就超百。游戏的推广重点，就是与弹弹堂的玩家进行沟通的同时，进行《弹弹堂S》手游新品推荐。
[得屌丝者，得天下]
在市场广泛曝光上，《弹弹堂S》则瞄准了“屌丝”用户市场，此次推广更是选择了当下火爆的游戏直播市场并选择与知名直播平台“斗鱼”合作。根据《弹弹堂S》后台运营数据曲线显示，19：00-23：00活跃高，75%为宅男。所以，19：00-23：00是《弹弹堂S》推广的最佳时段，预算不多的情况下就要集中引爆。在6月30日黄金时段，斗鱼的当下红人七哥、发姐全力助阵弹弹堂的游戏新手解说并与玩家互动，礼包、周边、抽奖一系列的奖励，引得30分钟内的iOS游戏(1元付费下载)下载数过千。与此同时，全平台直播频道的广告曝光以及斗鱼首页的频道推荐，更是让游戏在短时间内得到了引爆。据悉，当天斗鱼平台观看弹弹堂游戏的最高在线人数甚至达到了29万之巨。
正是凭借着以上优势，《弹弹堂S》在游戏内测的不到一周，一直在iOS的APPSTORE榜单上牢牢占据了前五以内的位子，并已开出近20服。据悉，在接下来即将上线的7月版本中，更包含了百万现金级奖金池的弹王大赛，邀请玩家免费游欧洲参观巴萨俱乐部的线下活动。
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