从《花千骨》看手游泛娱乐战略应该怎么玩
最近，《花千骨》挺火。
区别于其他依靠“单品爆款”走红的IP，《花千骨》在2015年的6月完美诠释了“IP产品矩阵”的定义：无论是已在晋江文学上积累了上千万阅读量的《花千骨》小说;还是霍建华、赵丽颖主演的《花千骨》电视剧;抑或由天象互动打造的仙侠类ARPG类型 Q版手游《花千骨》。在这个六月，所有的“花千骨”们突然一起“火”了起来。
其中，于6月9日正式登陆湖南卫视的《花千骨》电视剧首播收视率达到了惊人的1.009，不但荣膺同时段电视收视第一的宝座，还拿下了微博总话题榜、电视剧榜单以及实时热搜榜的三个“第一”。截至发稿之日起， #花千骨#微博话题阅读量已经超过18亿。
在《花千骨》电视剧的带动下，《花千骨》手游在6月4日进行封测后持续升温，激活码在短时间内被抢光，用户注册数量也远超预期。天象互动打造出了“花千骨”这一款现象级IP。更重要的是，走出了一条“泛娱乐”的康庄大道。
最近几年，由影视剧IP改编手游的案例早已屡见不鲜，但凡拥有一定号召力的影视剧IP都被搬上了手机屏幕。理论上，电影、电视剧知名IP对于手游吸量和营销的作用毋庸置疑，用户识别度高、代入感强，并且可以精准覆盖受众玩家。应该很容易在内容和市场推广上实现“1+1>2”的规模效应。
但事实却并非如此，除了2014年初Gameloft的《神偷奶爸：小黄人快跑》以及如今的《花千骨》以外，国内几乎没有一款影视剧改编手游获得真正意义上的成功。
究竟这其中有哪些忌讳，让无数游戏公司折戟?
忌主次不分
实际上，主次不分是许多影视剧改编手游最终失败的根本原因。
如果以游戏为主、影视剧为辅，最容易造成的后果就是“换皮”，即影视剧IP的作用仅仅是初期吸量，与游戏的核心玩法与内容并没有结合。在此理念之下，去年涌现出了大量拥有IP的卡牌、跑酷游戏，在此不再一一举例。
而如果以影视剧为主、游戏为辅，则容易造成发行商在电影和手游短暂的活跃期过后缺乏运营动力，使游戏快速走向衰退期。电影票房超高但是热度持久性不强，导致相关手游甚至在电影还没下档时就已停止更新。手游彻底沦为电影的宣传工具。
而本次天象互动与爱奇艺的合作，则将游戏和影视剧放到了同等的位置上。天象互动作为《花千骨》手游发行商的同时，作为版权方、渠道方的爱奇艺并没有“事不关己高高挂起”，而是同样担任起了联合发行方。需知，2014年尽管中国电影总票房达到了296亿，但同年中国整个游戏行业的生产经营总收入却高达1520亿元人民币。《花千骨》手游不只是爱奇艺可有可无的“变现”手段，而是已经成为其泛娱乐战略的一环。
忌影游异步
国内手游公司正在慢慢意识到，影视剧与手游上线时间的不同步，有可能导致游戏无法借力影视剧的号召力，进而泯然众人。
实际上，游戏公司选择在影视剧大红大紫之后，才出手制作改编游戏，也是无奈之举。毕竟一旦IP的影视剧作品折戟，对于游戏公司来说不但意味着巨额的IP授权费用打了水漂，庞大的研发资源也很可能血本无归。
但天象互动对此却并不认同：本次《花千骨》电视剧、手游就在6月份同时上线。尽管貌似会面临一定的风险，但却可以最大限度利用电视剧的人气，使得游戏和影视剧两者可以产生良性促进，最大化的挖掘出IP价值。尤其是在电视剧开播后1~2周的时间段，IP热度将会达到最高峰，其对于游戏的吸量能力也将难以估量。
也是基于此，天象互动携手爱奇艺已经为《花千骨》手游准备了亿级的营销预算，从品牌和实效维度涵盖游戏媒体、电视广告、楼宇广告、地铁公交、视频广告等多种媒体类型，以便最大化的利用品牌效应。
忌还原度不高
当大多数游戏公司执着的追求IP时，却下意识的忽略了一个事实：还原度对于一款拥有IP手游的成功与否，会起到关键作用。
2014年被游戏行业称为“IP年”。游戏公司逢人必谈IP，也造成了整个行业“哄抢”IP的现象。但时至今日再回首，那些IP改编手游大部分泯然众人，研发商也血本无归。如何真正将IP与游戏相结合，而不是沦为简单的换皮产品，就成为了游戏公司必修的“内功”。
天象互动的打法是邀请《花千骨》原著的作者以及电视剧编剧Fresh果果担任游戏世界观架构师，以及《花千骨》电视剧的女主角赵丽颖担任其手游代言人。从内容层面上，彻底打通电视剧与游戏。
游戏被称为第九艺术，也被称为“可以交互的电影”，因此游戏与影视剧是具有相同基因的。正如天象互动CEO何云鹏所说：“《花千骨》不是一个简单的衍生开发游戏。”
据悉，今年天象互动还将在IP市场有更大的动作，其泛娱乐跨界合作策略也仍将继续。尽管《花千骨》究竟能为天象互动带来多少流水，我们仍不得而知。但其却已经树立起了跨界合作的典范，即建立起影视剧与游戏两个平台的紧密内容闭环，真正让双方实现双赢。
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