《弹弹堂S》日付费率20%背后的经济学

www.replays.net游戏资讯来源：锐派游戏编辑：roylee2015年07月06日 13:38

时装的价值不在于玩家游戏的提高有多少，而是一种排他性的SHOW。在《弹弹堂S》的商城中，充斥了各式各样的时装SHOW。

时装的价值不在于玩家游戏的提高有多少，而是一种排他性的SHOW。在《弹弹堂S》的商城中，充斥了各式各样的时装SHOW。从单件3元的装扮到一套高大2400元的巴萨球队时装。符合了众多玩家的不同需求。

这里记住是众多。

时装，“游戏里的每个玩家他们的时装肯定都是不同于任何人的，只能在商城里购买更换”。人，都是渴望享受优越感的。3元钱也许只能坐3站地铁，但是在游戏中可以带来与众不同的优越感。

不付费用户无法获得游戏内的个性时装，想要快速获得个性时装的玩家，会毫不犹豫选择直接购买时装。各位坐过飞机吗?国内飞机的头等舱又冷又硬，和经济舱之间就隔了一道帘子，送上的饮料也是廉价的咖啡。但为什么有人坐?因为在下飞机的时候，他们可以优先走。不管你经济舱的人身手多敏捷，头等舱永远走在你前面。这就是尊贵。而时装，就是游戏中的“头等舱”。

从付费设计角度来看，“时装”的确是一个深坑。《弹弹堂S》iOS开服的第一天，在时装中花了90%的点券，而当天充值上千元的玩家可以说是不计其数来。

从玩家心里拿捏来看，“时装”是对玩家心里的精准捕捉。为什么是时装?不是装备，道具，或者是VIP特权?因为，在游戏开发阶段的测试和粉丝调研中，粉丝对时装展示的喜爱和偏好，远远超过了游戏内任何道具。

《弹弹堂S》游戏里，类似“时装”这种以玩家为根本的设计还有很多，游戏外，对产品的推广宣传也呈现出“筛选”和“过滤”弹弹堂粉丝和粉丝聚集地的过程。

游戏在iOS版上线时，选择在周五晚上，集中投放斗鱼直播、弹弹堂粉丝贴吧、弹弹堂QQ群用户进行营销活动。当斗鱼的美女主播穿着和游戏内巴萨时装同款的球衣在视频内搔首弄姿的时候，会给屏幕前的民工玩家带来强烈的心理需求。看着美女唱着歌，生活如此美好。当然两位斗鱼女主播的在线人数合计轻松超过了20W人，并通过活动轻松实现了向游戏的转化。

投放以90%玩家是宅男、宅女为中心

《弹弹堂S》后台运营数据曲线显示，8：00-11：00活跃相对低，20：00-13：00活跃高，75%-80%为宅男、宅女玩家;宅男、宅女多半在夜间时间较为活跃。

所以，20：00-13：00是《弹弹堂S》的用户高峰期，广告投放也集中在这个时间段。“我们只投QQ群、斗鱼直播热门频道”。在宣传中，我们反复强调会有大量周边福利送出，在斗鱼热门频道的直播中，更多次展示了送出的实物奖励，并强调只要下载游戏，即可获得抽奖机会，并在视频中当场抽取了部分活动奖励。大大提早了玩家参与游戏的积极性。

《弹弹堂S》iOS版“1元”付费下载期间，靠真实流量冲到AppStore中国区iPhone付费榜第3位。“iOS上线7天，平均每天上万次下载，次留存60%，七日34%，日平均付费18%，日峰值付费率25%，日流水60万元。”

日收入42万元，，这或许得益于弹弹堂在付费榜的自然下载量，玩家付费率以及付费玩家在线时长等，是苹果榜单算法中的重要权重参考。

“弹弹堂粉丝进来以后，只要觉得这是正版游戏，留在游戏里了，就会花钱。”《弹弹堂S》拥有第七大道弹弹堂系列以及足球豪门巴萨的双料官方授权。在前期造势中，不遗余力地反复强调，让曾经拥有千万级基数以及良好付费习惯的弹弹堂玩家都知道，这是目前最新的官方授权正版。在充斥了众多款同类山寨产品的市场中，牢牢占据着正统的位子。玩家如果要花钱，当然会选择正版。

正是凭借着以上优势，《弹弹堂S》硬是在民工游戏中砸出了巨大的黄金坑。在游戏开测的前3天内，一直在IOS的APPSTORE榜单上牢牢占据了前五以内的位子。而在接下来即将上线的7月版本中，更包含了百万现金级奖金池的弹王大赛与邀请玩家免费游欧洲参观巴萨俱乐部的线下活动。且看《弹弹堂S》如何进一步把这黄金坑挖大挖深，将其改造成一座真正的大金矿。